Produits de Santé et Grand Export Chine ou Etats-Unis ? Atelier du 16.03.2017 – réussite!

26 personnes, 14 entreprises présentes – 7 rendez-vous personnalisés avec Business France.

B. Colino , Business France Chine et E. Perouzel, Invivogen, ont donné un éclairage sur le marché Chine alors que celui des Etats Unis a été couvert par Y. Germani, Business France USA et S Salles,Teknimed. Ainsi nous avons bénéficié d’une double lecture, un panorama avec les moyens d’accès à ces pays et un retour d’expérience de PME locales.

F.Edelaar et V.Vigié nous ont présenté les dispositifs de financement à l’international de laRégion/ Madeeli puis J.Revol, ceux de Bpifrance.

La Chine

Opportunités 

  • Implants classiques, dentaires, diagnostic, imagerie & réactifs associés, équipement d’urgence et de surveillance, e-santé et télémé
  • Produits/ services innovants et/ ou haut de gamme et cibler les « grands hôpitaux» dotés de moyens financiers importants… Garder la maîtrise de son enregistrement en s’entourant de consultants locaux

Vigilance

  • Distribution : choisir plusieurs distributeurs pour couvrir la totalité de la Chine
  • Prix final souvent plus élevé que prévu en raison des sous-distributeurs
  • Création de filiale: s’entourer d’un relai français local (employé, VIE) pour gérer le turnover du personnel et contrôler les activités de distri

 

Les USA et Amérique du Nord

Opportunités 

  • CRO d’études précliniques et cliniques, Biotechs spécialisées dans médecine régénérative et le traitement des maladies orphelines…
  • Médicaments génériques porteurs et biosimilaires,..
  • DM diagnostic avec des tests compagnon à moindre coût, offrant le couple biomarqueur/décision thérapeutique et e-santé avec maintenance déportée…
  • Prix Medstartup – Galien Foundation augmente la visibilité auprès des géants de la Pharma et des Medtechs. 

Vigilance

  • Enregistrement des produits auprès de la FDA,
  • Droit américain: avoir un excellent cabinet d’avocats
  • Processus d’achat exclusivement par Appel d’Offres.

 

Dans les 2 pays , bien protéger sa propriété intellectuelle et industrielle

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