26 personnes, 14 entreprises présentes – 7 rendez-vous personnalisés avec Business France.
B. Colino , Business France Chine et E. Perouzel, Invivogen, ont donné un éclairage sur le marché Chine alors que celui des Etats Unis a été couvert par Y. Germani, Business France USA et S Salles,Teknimed. Ainsi nous avons bénéficié d’une double lecture, un panorama avec les moyens d’accès à ces pays et un retour d’expérience de PME locales.
F.Edelaar et V.Vigié nous ont présenté les dispositifs de financement à l’international de laRégion/ Madeeli puis J.Revol, ceux de Bpifrance.
La Chine
Opportunités
- Implants classiques, dentaires, diagnostic, imagerie & réactifs associés, équipement d’urgence et de surveillance, e-santé et télémé
- Produits/ services innovants et/ ou haut de gamme et cibler les « grands hôpitaux» dotés de moyens financiers importants… Garder la maîtrise de son enregistrement en s’entourant de consultants locaux
Vigilance
- Distribution : choisir plusieurs distributeurs pour couvrir la totalité de la Chine
- Prix final souvent plus élevé que prévu en raison des sous-distributeurs
- Création de filiale: s’entourer d’un relai français local (employé, VIE) pour gérer le turnover du personnel et contrôler les activités de distri
Les USA et Amérique du Nord
Opportunités
- CRO d’études précliniques et cliniques, Biotechs spécialisées dans médecine régénérative et le traitement des maladies orphelines…
- Médicaments génériques porteurs et biosimilaires,..
- DM diagnostic avec des tests compagnon à moindre coût, offrant le couple biomarqueur/décision thérapeutique et e-santé avec maintenance déportée…
- Prix Medstartup – Galien Foundation augmente la visibilité auprès des géants de la Pharma et des Medtechs.
Vigilance
- Enregistrement des produits auprès de la FDA,
- Droit américain: avoir un excellent cabinet d’avocats
- Processus d’achat exclusivement par Appel d’Offres.
Dans les 2 pays , bien protéger sa propriété intellectuelle et industrielle
